我国灌浆料行业要注重调整产品结构

　　随着技术的普及和市场竞争，国内许多传统国有企业的灌浆料技术领先的优势逐渐失去，其他民营企业产品的成本优势也显露出来，并不断扩大其市场占有率。少数国有传统的老企业则未能跟上行业技术转型，技术未能跟上市场的变化，因而情况也产生了变化，即从原来别人跟着我们走，变成我们跟着人家走。而且由于产品技术的普及和产品质量同质化，产品的竞争，逐渐变成产品价格和服务质量的竞争。

　　民营企业的成功是走市场驱动之路，灌浆料的发展思路为：开发市场适用的灌浆料产品，特别是推出竞争力好的价廉物美的产品，占领中低端市场，灌浆料的品种比较多、用途也不一样，因此灌浆料的技术服务也显得特别重要。不仅要求销售人员者要熟悉灌浆料，同时也要熟悉灌浆技术。我们应该摸清客户(包括经销商、使用厂家、施工方等)对我们的产品质量和服务的满意程度，了解客户对产品的意见：

　　1.客户服务(如供货渠道、送货、产品使用指导、同类产品介绍等)是否满意;

　　2.能否提供适合客户要求的新产品;

　　3.产品质量(如产品的质量指标、先进程度、耐久性问题、及不足之处等);

　　4.对客户反映的信息的反映速度是否满意，售后服务是否满意等;

　　5.客户应用产品的工艺设备是否合理，是否存借鉴或改进之处等。逐步形成一个以市场(客户)为中心，并有针对客户的需要提供适当的灌浆料产品，从而提高客户对灌浆料产品及服务的满意程度，从而扩大灌浆料的市场份额。在过去的十几年，我国灌浆料产品的质量和数量发生了巨大的变化。未来的几年我国灌浆料工业的发展，除了增加产品外，更应注重于调整产品结构，提高生产集中度，加大研制开发力度，提高科技含量、提高质量、提高产品的稳定性，使之适应于当今多色、高速、快干、无污染和低消耗现代化印刷的需要。

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